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《中國塑木》：上海杰上杰化學(xué)有限公司（下簡稱杰上杰）自2005年成立至今，已成為化學(xué)發(fā)泡劑、潤滑劑等橡塑添加劑領(lǐng)域的專家型企業(yè)，請羅總為我司介紹一下公司這些年的發(fā)展心得體會？

羅總：在日益競爭激烈的行業(yè)，杰上杰能有所超越，總體來說，我認為有五點原因：

一、定位：“順勢而為，以時俱進”，杰上杰一直響應(yīng)國家的號召，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求順勢而為，企業(yè)定位朝著“綠色、環(huán)保、輕量化、高端”方向發(fā)展，總體來說是企業(yè)定位于行業(yè)的需求，而行業(yè)在推動著企業(yè)往前發(fā)展。

二、創(chuàng)新：“通過技術(shù)創(chuàng)造價值獲得共同發(fā)展是我們前進的動力”，杰上杰通過技術(shù)創(chuàng)新進行產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求，為客戶量身定做；通過多年的發(fā)展，利用公司的資源優(yōu)勢，相繼開發(fā)出一系列的高端發(fā)泡劑和潤滑劑。部分發(fā)泡助劑產(chǎn)品性能完全可以替代國外進口產(chǎn)品，為國內(nèi)外企業(yè)解決核心技術(shù)需求并提高品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本作出貢獻的同時杰上杰也得以良好的發(fā)展。 

三、服務(wù)：“智慧、創(chuàng)新幫助企業(yè)獲得利益”，杰上杰的核心競爭力就是整體式的服務(wù)和創(chuàng)新，而服務(wù)是我公司最為看重的，杰上杰不僅僅是原料供應(yīng)商，同時也是發(fā)泡技術(shù)的服務(wù)者及推動者，杰上杰極力提供更方便、更全面的技術(shù)服務(wù)。 

四、品質(zhì)：“品質(zhì)是決定一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵”，杰上杰為保持品質(zhì)的穩(wěn)定性建立現(xiàn)代化的實驗室并引進良好素質(zhì)的研發(fā)、品質(zhì)管理、生產(chǎn)技術(shù)人員，建立實行ISO9002質(zhì)量管理體系。并為加強品質(zhì)的力度和批次的均一性，公司擬2016年淘汰落后設(shè)備建立全新的現(xiàn)代化工廠，并在工廠的建設(shè)設(shè)計中全部采用自動化智能化的設(shè)備來控制生產(chǎn)，避免人為化的影響。 

五、和諧的工作環(huán)境。“和諧、公平贏得員工愛戴，專業(yè)、敬業(yè)、正直、贏得客戶尊敬，”杰上杰一直在團隊建設(shè)、辦公環(huán)境優(yōu)化、員工活動組織等多方面積極開展工作，為員工營造舒適和諧的工作環(huán)境，凝聚團隊力量，所以杰上杰一直以來就像一個其樂融融的和諧大家庭。

在客戶的維護上秉承專業(yè)、敬業(yè)、正直，急客戶之所急，建立客戶檔案理清客戶關(guān)系維護客戶利益贏得客戶尊敬并與多個企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。所以我相信杰上杰還會走的更遠。

《中國塑木》：當(dāng)前，行業(yè)整體都處于放緩甚至下滑的趨勢，但杰上杰能保持穩(wěn)定增長，就請羅總跟我們談?wù)劷苌辖苣壳暗膰鴥?nèi)外銷售情況。 

羅總：面對現(xiàn)在全球經(jīng)濟環(huán)境不景氣并影響到行業(yè)的整體發(fā)展的情況下，我認同馬云說的話“再差的經(jīng)濟下也有運作良好的企業(yè)，再好的經(jīng)濟下也有運作非常差的企業(yè)”在應(yīng)對行業(yè)波動的情況下主要是練好“內(nèi)功”。一是加強技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。高性能的塑木助劑是現(xiàn)代塑木工業(yè)的靈魂，是塑木行業(yè)必不可少的活化素，只要產(chǎn)品好就會有口碑就會有好的銷售業(yè)績。二是完善整個銷售體系的服務(wù)質(zhì)量，來打造高品質(zhì)的服務(wù)，滿足不同客戶的需求。

在2015年，杰上杰還是逆勢穩(wěn)定增長。目前公司的銷售以內(nèi)貿(mào)為主，占總銷售的85%，外貿(mào)占比15%，外貿(mào)主要國家為：土耳其、伊朗、埃及、孟加拉、印度、越南、日本等。近幾年中國塑料機械設(shè)備和模具大力發(fā)展外貿(mào)形勢非常好，設(shè)備和模具啟動在前助劑啟動在后，我司擬跟上腳步加大外貿(mào)力度跟上形勢發(fā)展的需求。

《中國塑木》：我們都知道杰上杰這幾年在行業(yè)里發(fā)展的非常不錯，未來幾年，在產(chǎn)品這塊杰上杰有什么規(guī)劃嗎？

羅總：塑木作為一種新型環(huán)保材料，符合國家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，應(yīng)該是具有很好的市場前景。2016年公司在調(diào)研客戶需求角度的基礎(chǔ)上，塑木的開發(fā)方向為：1、PE塑木復(fù)合潤滑劑往零析出、用量少、強度保留率高等方向發(fā)展。2、PVC塑木發(fā)泡劑往抗析出、抗收縮、無味、更低溫方向發(fā)展。并且在2015年已經(jīng)取得了相關(guān)的研究進展，2016年會大力推廣并服務(wù)于企業(yè)。總體來說只要選對了角度，明白客戶顯性和隱性需求并創(chuàng)新科技，就能在塑木行業(yè)的大時代中立于不敗的位置。

《中國塑木》：杰上杰在工程塑料領(lǐng)域如高鐵、汽車等項目也有一定的涉及，羅總能否和我們分享這一塊的內(nèi)容。

羅總：我司在發(fā)泡助劑這細分領(lǐng)域分三塊布局——A、B、C三類。A類是我司市場目前主打產(chǎn)品；B類是目前研發(fā)并未來兩年內(nèi)全面推廣市場的產(chǎn)品；C類是公司長遠規(guī)劃發(fā)展的目標(biāo)產(chǎn)品，包括技術(shù)等循序推進并適應(yīng)未來市場遠景的產(chǎn)品。其中高鐵、汽車等領(lǐng)域的運用屬于我司B、C類產(chǎn)品，并且我司也一直在向這方面發(fā)展，早在2009年的時候，我司就有和高鐵行業(yè)深層次的合作，在多條高鐵線上都有杰上杰的發(fā)泡助劑在鋼軌下作靜音抗震的TPEE彈條上運用（該項技術(shù)國際領(lǐng)先值得驕傲）。所以一直以來杰上杰是很關(guān)注高鐵這一塊的。

輕量化其實是近年來汽車市場的一大新名詞，近年來我司也是一直在配合各大塑料改性公司及配套公司共同研究面板、儀表盤、門板發(fā)泡減重，并且已經(jīng)取得了相關(guān)的研究進展。

“十三五”計劃期間，杰上杰借鑒各大跨國企業(yè)在高鐵汽車NVH體系的技術(shù)的基礎(chǔ)上，自主研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)化技術(shù)，并于2015年申請4項國家發(fā)明專利。目前，我司NVH體系的相關(guān)技術(shù)水平有了很大提高，國產(chǎn)化層級較高，技術(shù)的研發(fā)周期和更新?lián)Q代效率更能夠適應(yīng)國內(nèi)外市場需求的變化。總體來說，我國NVH體系的相關(guān)技術(shù)的發(fā)展趨勢與國外一致，部分產(chǎn)品的性能與國外同類產(chǎn)品的差距越來越小，未來將繼續(xù)發(fā)揮我司的研發(fā)能力及對市場的快速反應(yīng)能力向開發(fā)高端產(chǎn)品、提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量水平、提升企業(yè)整體技術(shù)水平方向發(fā)展。

此外，我司是國內(nèi)一家最早做顆粒發(fā)泡劑的公司，而且我司一直在努力推廣顆粒發(fā)泡劑，為的就是杰上杰可以提供常規(guī)粉體化學(xué)發(fā)泡劑的粉塵污染、儲存不穩(wěn)定、運輸風(fēng)險等弊病的良好解決方案，在行業(yè)樹立“環(huán)保、科技、安全”的公司形象并服務(wù)于行業(yè)。所以每次展銷會的時候，我司都會推出顆粒發(fā)泡劑這個概念，也正是因為這個顆粒發(fā)泡劑，杰上杰才可以替代一直被大型跨國公司占領(lǐng)的市場，搶占一定量的國際市場份額，這就是我司的C類產(chǎn)品——利用顆粒發(fā)泡劑和發(fā)泡的技術(shù)，在高鐵、汽車領(lǐng)域的應(yīng)用，除我司在現(xiàn)有PVC/PP/PE/PS等領(lǐng)域的發(fā)泡還包括工程應(yīng)用——硅膠發(fā)泡、彈性體發(fā)泡、尼龍發(fā)泡、ABS發(fā)泡、聚碳酸酯發(fā)泡等一系列發(fā)泡運用。在采訪中，羅總還認可地說：“在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，公司想要在做好國內(nèi)市場的前提下開拓國外的市場，就離不開媒體單位的幫助，要多與媒體合作，給自己公司一個展現(xiàn)產(chǎn)品的機會，服務(wù)老客戶，吸引新客戶，才能真正的讓自己公司的產(chǎn)品走出上海，走出中國沖向世界。”憑借先進技術(shù)和研發(fā)實力，杰上杰已經(jīng)開啟助劑中國夢，奏響助劑行業(yè)新篇章。未來，杰上杰將繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為中國助劑吶喊，為中國塑木行業(yè)發(fā)展助力!