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《中國塑木》：王總您好！據我們了解到，張家港市鑫田機械有限公司（簡稱：鑫田機械）是一家具有多年輕工塑料機械生產歷史的專業公司，融科研、制造、銷售于一體，可以說在塑料機械市場具有舉足輕重的地位，請您回眸這幾年的發展歷程，請為我們介紹一下這些年來公司的發展軌跡和組織結構狀況？
王永田：張家港市鑫田機械有限公司創辦于1997年，公司成立之初主要以生產經營管線印字機為主，鑫田機械經過這二十多年的發展，從原先3-4個人作坊式生產經營型廠，發展到現在近百人融科研、制造、銷售于一體的綜合性生產經營型企業，這與我們鑫田人的共同努力所分不開的。
公司在近些年為滿足和適應的市場的需求也在不斷的延伸與開拓新領域的發展，從原先管材印字機與和其他企業的配套生產，到自己獨立制造擠出設備與清洗回收設備，擠出設備包括有擠出機系列、管材生產線、型材生產線、板片材生產線、塑木型材生產線與輔助機械；清洗回收設備包括有PE清洗線、PET清洗線、造粒生產設備等。公司從原先的單一產品，發展到現在各大系列產品，在技術人才上從外請技術人員到現在公司獨立的技術部，并招聘各大院校人才與引進行業內先進技術人員等，來滿足公司日益壯大在技術領域的突破。
《中國塑木》：輕工塑料機械行業市場競爭非常激烈，鑫田機械面對這樣激烈的市場競爭，是如何在夾縫中求生存謀發展，秘訣是什么？鑫田機械在科技研發方面又有怎樣與眾不同的規劃？
王永田：確實輕工塑料機械行業市場競爭非常激烈，就蘇錫常這一帶，大大小小的機械廠就不勝枚舉，鑫田機械能這樣穩定的生存發展，主要是兩個方面，一、這與公司在每一個階段，針對市場的需求與發展，把握好公司下一階段的定位與方向去適應市場的需求；二、逆境中求生存、求發展，探索創新模式、拓展市場渠道、集中力量進行創新產品和技術研發。
上面我們也講到公司在技術方面是不斷引進新的人才，在管理方面統一規范后續維護服務，并且與各大科研院校緊密合作；公司產品執行行業高標準，質量可靠，暢銷國內市場，包括臺灣也有我們相當的市場份額；與南亞、東南亞、中東等相續建立長期的合作關系。
《中國塑木》：上面王總也談到鑫田機械在塑木行業應用比較多，市場占有量比較大，請王總談談鑫田機械塑木行業的競爭優勢？
王永田：鑫田塑機在塑木行業的確占據相當的市場份額，我們擁有雄厚設計制造技術力量，先進的機加工裝備，一流的工藝水平，完善的檢測儀器，嚴格執行質量管理體系以適應市場應變能力。我們鑫田機械生產的PE木塑生產線在剛開始起步的時候，我們是與張家港市聯冠機械共同開發和研究第一代的木塑生產線，那時整個生產還是采用的一步法生產工藝，主機以單螺桿擠出，而發展到現在的65錐雙擠出。
剛開始的木塑生產線普遍都是占地面積大、能耗高、噪音大、維護繁瑣等眾多缺點，到現在通過多次技術更新，生產線幾大突破點，一、主機：從原來的減速箱分體結構式，改為一體聯動式，這樣減少了原主機轉動時產生的抖動，也減少了主機的長度，增加了廠房的空間使用率，還針對木塑制品的特性，在主機扭矩方面有針對性的進行了調矯，減少了噪音。對上料時出現的粉塵我們也對上料桶進行了全面的改進，杜絕粉末的跑漏。二、定型臺方面:主要對防水的處理，我們在實際的制作中都進行了防范，比如加大漏水槽，減少水外溢。在不銹鋼與鐵架連接處都進行強化處理等等，在眾多細節方面的改進提高了設備的耐用性。三、切割機：從單一的抬刀切割、到現在客戶對制品的要求，發展到上壓式切割和橫切式切割，這些切割方式的轉變主要幫助客戶解決了幾個問題：1、切割尺寸的準確性；2、切邊材料的二次浪費；3、切割面的平整和光滑；4、增加了切料的再次回收利用，杜絕了切割機周邊的粉塵等。
這里我們也要說明一臺設備的使用壽命與使用情況，主要取決于機械單位的人性化設計和精準加工制作，同時我們作為生產單位也要普及使用單位的如何準確化操作、強化保養和維護相配合。我們鑫田機械不斷加強與提升設備改良、人性化設計與客戶的良好溝通與合作，從而使很多塑木企業在前期用了多家機械后，還是會認為我們鑫田的機械不僅質量過硬，并且有著良好的后續服務，所以我們與多家塑木企業有著長期的合作關系。
要贏得市場，就要有過硬的產品質量。在這個問題是一定要有科學的態度，虛心學習吸收世界先進技術，包括先進的企業管理方法。此外，外面還及時引進科學認證，目的就是要構建以質量為核心的管理體系。你的產品有了過硬的質量，才會有市場的優勢。公司并申請三螺桿擠出機專利號：ZL 2014 2 0246035.9，三維調節單螺桿共擠機專利號：ZL 2014 2 0246261.7，木塑切割裝置專利號：ZL2014 2 0246232.0等等20幾項專利。
《中國塑木》：我們都看到鑫田機械在不斷的蓬勃發展，產品系列在不斷擴張，技術方面也在不斷的創新，管理是企業發展的關鍵，王總為我們談談在企業管理方面有哪些獨到的體會？
王永田：企業管理確實是企業長遠發展的關鍵。我們鑫田塑機在企業發展壯大中，我對企業管理也有一定的體會：企業管理兩個方面比較重要，一個是產品質量管理，另一個就是后續維護服務管理，鑫田塑機能在眾多機械廠中脫穎而出，無非靠的就是狠抓這兩個方面。企業產品的質量直接關系到企業的生存與發展，鑫田塑機尤為重視技術研發、供應、生產、檢驗、銷售、服務等環節的全程管理，以此來提高公司技術水平、產品標準和品牌價值。
我們為客戶提供完善的客戶服務系統，從售前，生產過程，售后全方位為客戶提供實時服務！
售前服務：
1- 實地考察，參觀，前期準備調研報告；
2- 根據客戶實際情況提出最優解決方案；
3- 和客戶進行技術溝通，洽談，解決疑難點；
4- 確定最終生產實施方案。
設備生產過程：
1- 根據生產安排，及時向客戶反饋生產進度等情況；
2- 邀請客戶在生產過程中檢驗，檢查；
3- 設備生產完成后邀請客戶現場試機，檢驗產品質量。
售后服務：
1- 為客戶提供一年免費保修期，免費更換設備質量問題的零部件；
2- 派遣工程師到客戶實地進行設備安裝，調試，進行技術指導，人員培訓；
3- 通過ISO質量認證管理系統對客戶產品數據進行永久保存，可追溯；
4- 定期對客戶進行回訪，提出設備維護建議，提供最新技術更新支持。
《中國塑木》：感謝王總您接受我們的采訪，與我們分享鑫田機械在市場、技術、管理等獨到的心得體會，也讓我們更多的了解了這個行業，我們將持續關注鑫田機械的發展與壯大，同時我們也祝鑫田機械明天越走越好！
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