近些年來，塑木復合材料作為一種綠色環保材料備受市場的關注，同時塑木復合材料產業也一直處于高速發展的態勢，年增長率保持在25-30%，并且年產量達一萬噸以上的企業有近40家，而這一高速發展的塑木市場，年產萬噸以上的塑木企業大多均以出口為主，國內市場是很少一部分有的甚至幾乎為0。在這個占比中我們不難看出國內市場這么大一個體系竟然在塑木這一環保材料的市場上占比如此之少，對此，我們《中國塑木》邀請了塑木行業資深企業家宜興市華龍塑木新材料有限公司董事長臧偉為我們分析國內外塑木市場的發展。

臧總：我們宜興華龍從2005年成立至今，在塑木復合材料的這條發展道路上也算是披荊斬棘，同時我們見證了整個塑木產業的發展。塑木復合材料從早起的清一色托盤時代，慢慢的發展到園林景觀、室外建材、家具、物流設施、市政設施、碼頭港口和室內外裝飾材料等諸多領域，還成功進入北京奧林匹克運動會、上海世界博覽會和廣州亞洲運動會等工程，在這一發展的過程中，我們很明顯的感受到塑木市場的發展壯大，這個市場分為國外市場和國內市場，可以說是花開兩朵各表一枝。

國外市場：

2013年以來國外塑木市場的需求日益增加，很大一批上規模萬噸級塑木企業均是在那個階段發展與崛起，這次塑木市場的快速發展大致有以下兩個因素：一方面在這一階段國內人工與原材料成本相對國外較低，另外塑木以塑料制品的出口有退稅政策，這為國內塑木企業在國際市場中競爭有一個很好的價格優勢，在這一次發展中，一方面由于國內企業自身發展中不斷的技術創新，另外國外市場對產品需求的不斷提升，隨之新產品也孕育而出，如在線壓花、混色在線壓花在表面處理產品、共擠塑木等，新產品在國際市場的進一步推廣與普及，從而再一次推動我國整個塑木產業的新發展，在這個需求與符合市場所需的雙重推動下，讓整個塑木產業的企業共同配合、相互協作不斷探索新技術與新產品的開發，是一個良性的有序發展。

國內市場：

同時，我們轉向關注國內市場這些年的發展請情況，可以說是基本停滯不前，市場應用主要還是以一代普通產品為主，建材市場上塑木材料一般只是一些樣品展示，商家對于塑木材料知識的了解也是少之又少，塑木市場體系混亂，且沒品牌意識與概念。一般國內上規模的工程都是甲方直接與廠家聯系，在衡量選購塑木材料一般僅限于價格這一個維度，整個塑木市場的體系是極其不完善的。

不過近年我們在市場接洽中也能體會到這幾個方面：一個是有些工程招標中塑木材料是不在其列的，這個是由于很多垃圾塑木工程的導致甲方望而卻步，就北京奧運會與上海世博會的塑木工程就出現過不少問題；另外，有些工程在招標中明確要求是圓孔或者實心地板，這里我們可以看出甲方在選購塑木材料時也相對了解性能塑木的性能和注意其使用場合的選材。

從上述國內外市場的對比中，我們不難看出兩個市場差別，當然這里我們也要注意的是國內大多數人還是相信實木的選材，但這個不足于說明是國內塑木材料發展不起來的總原因。這里針對國內市場的我這里拋磚引玉做一些個人的市場見解。

在2020年這場突如其來的新冠疫情打亂了整個市場體系，很多塑木企業在這一輪疫情中受到了不小的沖擊，隨后在國外疫情持續加重，中美貿易的沖突不斷升級，以及世界范圍內的各種貿易沖突，是否將一步波及到塑木行業的出口，這是一個很大的未知數。相反，繼兩會以來，國家持續加大刺激國內經濟的發展，以及國內疫情的進一步得到有效的控制，各行各業正有序的復工復產，在一個疫情過渡期中，塑木行業在國內刺激經濟的發展中浪潮中是否會異軍突起，在這個機遇挑戰中，我們塑木行業能做應該可以有以下幾個方面：

一、關注國內外疫情的發展情況，穩固國外塑木市場，針對疫情相對較輕的地區加強與外商的接洽，促成合作，以達到整個工廠的有序開工；

二、毋庸置疑塑木復合材料是一種優質的環保建材，其耐腐蝕、抗老化、無甲醛、比木材的使用年限多2-3倍，這些基本是我們塑木行業公認的事實，同時，就拿市場需求而言，塑木材料是歐美等發達國家最基本的建材之一，各家庭院等隨處可見。尤其這次疫情期間，我們以出口為主的塑木行業也要反思國內市場的推廣與發展，我個人覺得目前有一個誤區，我們現在國內市場中同行之間價格競爭激烈，有的廠家不惜以降品質達到降價的目的來獲得市場，其危害不言而喻；如果我們各廠家能換一個角度來思考，塑木復合材料的第一競爭對象如果以防腐木、瓷磚、竹木地板等戶外建材，那么我們的塑木材料的特性及其優勢就能在同類平行材料中更能凸顯出優勢來，那么整個市場份額就大很多，有了這個市場占比，再者輪到行業內各家的產品品質硬實力與品牌等軟實力的競爭，一旦市場份額大了，就像目前的國外市場一樣，國內塑木企業各有千秋，雖有競爭但大家都有堅守自己品牌的底線，一旦國內市場形成這樣市場機制，并逐步在國內市場中慢慢廣告等效應樹立品牌概念，市場慢慢也會因客戶了解塑木，以品質與品牌等區分塑木材料的整個檔次。

三、針對上面所講的國內市場的開拓中，我們有品質與品牌建設的共識的塑木企業可以一起探討出一份塑木材料的使用指南，該指南可以簡單明了的闡述塑木基本知識，不同場合使用選材的參考意見，塑木安裝的指導等，讓不懂塑木的人快速了解，并且關鍵的甄別出不合格塑木產品，讓塑木材料得到更廣泛的應用。

四、我們各個有品質欲樹立品牌的企業在塑木專委會的構建下，大家是否可以組建一個塑木產品的代理機制，在品牌建設的中，塑木產品在代理商的推廣中形成各有千秋、各有特色的市場渠道，這樣新技術、新產品在國內市場的推廣也將變得順利，塑木市場體系在國內可以健康有序的發展。