2015初春伊始，茅臺集團便有了新動作，與國內定制酒領頭企業酒葫蘆強強聯手，推出集團定制專業品牌——點醬臺，籌備亮相成都春季糖酒會。

    線上線下忙整合

    2014年，酒葫蘆沉淀三年，厚積薄發，頻頻出現在大眾眼中，六月中旬，在廣州香格里拉舉辦首屆中國定制酒高峰論壇暨國內首家C2B定制酒網站酒葫蘆網正式上線發布會，引起業內轟動，年末，又向整個行業開放專業研發出的個性化定制技術和定制設備，頗受行業關注。     

    茅臺集團相關人士表露，點醬臺選擇與酒葫蘆合作，不僅是基于酒葫蘆良好的線上平臺服務基礎，更是看好其線下的終端定制創新模式，將線上與線下相融合，憑借其強大的技術設備和平臺為茅臺集團定制酒品牌開辟一條新的道路。

    行業酒企也對定制酒這塊蛋糕開始動作，眾多大企業紛紛成立了定制酒事業部，但是，由于各種綜合因素，部分還是局限于傳統團購式的小范圍定制，并沒有完全普及到普通消費者;去年鬧得熱鬧的部分線上產品，也玩起了定制，說明定制在行業里大家都在躍躍欲試，想搶占一片市場。

    茅臺集團高層表示，此次茅臺集團端出定制專業品牌“點醬臺”，會在模式上有很大創新，全渠道、全網啟用終端定制模式。酒企轉變角色，變定制酒生產者為終端渠道服務者，借力終端渠道做定制，與酒葫蘆以“全新品牌、全新技術、全新設備、全新模式“進行品牌項目招商，讓終端渠道不僅擁有品牌酒水，還將擁有定制技術及其設備，渠道商自己動手就能完成一瓶起定的定制需求，這是讓消費者可以在家門口親身體驗定制酒，親自“點醬”，完成極致個性化定制。

    要想在酒行業立足，就逃不開線下，酒企電商眾多合并整合的例子不少。茅臺集團此次也是沿著線上線下的整合的路子而行，只是主打定制的專業品牌。畢竟有些另出奇兵的意味;是一招險棋，還是深思熟慮后先人一步，抓住機遇的創新之舉，有待市場的檢驗。

    酒葫蘆表示，此次，點醬臺和酒葫蘆的合作，可謂是全網，全商，全渠道重磅出擊，誓言將“任何酒都可以個性化，任何人都可以定制酒”落實到終端到地面。    

    個性定制或迎暖春三公限令，讓酒行業的“黃金時代“成為歷史，也讓大多數經銷商艱難度過寒冬，多方預測，此次春季糖酒會，估計觀望的多，真達成合作的并不樂觀。

    點醬臺與酒葫蘆的合作，又是否會讓經銷商們眼前一亮?

    此次茅臺集團點醬臺采用終端定制模式，酒葫蘆將為其進行全程導入式服務，從定制需求的市場調研開始，到定制產品設計，定制設備、定制技術、市場推廣，售后服務等導入終端定制模式，絕不僅是酒企刮起定制風尚，自娛自樂;而是讓大小經銷商也能在終端運營點醬臺定制產品。確實把定制下沉終端，做大做強定制，讓經銷商分享定制的市場蛋糕，從這點上說，打動經銷商還是頗為給力的;

    據茅臺集團相關人士透露，這次決定與酒葫蘆合作，除了其線上良好的基礎以及全新的個性定制技術設備以外，更是因為認可終端定制模式帶來的六大好處：其一是可以增量市場，在傳統市場的基礎上開辟新市場;其二是可以保護價格，避免價格惡性競爭;其三是整合碎片市場，做成大單品;其四是用定制產品、技術、設備有效捆綁終端，提高終端粘性;其五是激活現有市場，盤活傳統產品;其六是定制營銷模式由企業轉移到終端，讓銷量呈幾何級增長。

    將定制落到實地，以消費者為核心，切實保護經銷商的利益，點醬臺與酒葫蘆的全新合作能否迎來定制酒的春天值得人們期待。

責任編輯：張娣